Limbeck. Verkaufen. Das Standardwerk für den Vertrieb

Autor: Martin Limbeck
GABAL, 2018
656 Seiten, gebunden
ISBN 978-3869368634
59 €

Angesichts der Digitalisierung und des Online-Handels denkt man beim Wort „Verkaufen“ eher an Algorithmen denn an Menschen. Aber um Letztere geht es in diesem Buch. Oder vielmehr um die Menschen, die man „Verkäufer“ nennt. Auf rund 650 Seiten ist der Anspruch des Autors, die Verkäufer besser zu machen.

Hierfür hat Limbeck sein Know-how in ­einem Buch zusammengetragen, dass ­sicher ein Standardwerk für jeden Vertriebler ist. Abgerundet wird das Werk durch zahlreiche Checklisten, Tests, Merksätze und kurze Übungen wie die „5-Minuten-Motivationsgymnastik“ oder das „Dankbarkeitstagebuch“, die als Vorlagen aus dem Netz heruntergeladen werden können. Diejenigen, die Martin Limbeck nicht kennen, haben dank Webpräsenz und zahllosen Online-Videos die Chance, sich vorher einen Eindruck zu verschaffen.


rk

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